1月19日，中港興擔保公司的兩家“產融寶”企業(yè)客戶分別支付綠港集團歷史房款100萬、87萬！21-22日短短兩天，該公司的合作金融機構—南寧金融資產交易中心2017年第02號、03號、06號等三個標成功募集，為3家企業(yè)籌資共2000萬元，其中籌資用于歸還綠港集團廠房款1500萬元！“一年之計在于春”，在2017年開年之際，中港興擔保公司喜訊連連，實現“開門紅”，迎來了金雞之年的良好開端！這一切成績的取得都離不開中港興擔保公司全體員工上下一心、團結一致、努力拼博的結果。

一、緊靠管委會，發(fā)揮金融平臺作用，支持經開區(qū)企業(yè)發(fā)展

中港興擔保公司自成立之初就肩負著為經開區(qū)轄區(qū)內的企業(yè)提供融資擔保服務，滿足園區(qū)企業(yè)緊迫的融資需要，支持園區(qū)經濟發(fā)展的重要任務。為更有針對性地服務好園區(qū)企業(yè)，公司充分發(fā)揮由公司領導、業(yè)務管理部及風險控制部人員組成的“經開區(qū)中小企業(yè)融資擔保創(chuàng)新服務小組”的作用，為經開區(qū)中小企業(yè)融資需求進行調研、設計、開發(fā),一對一提供專屬融資擔保方案，創(chuàng)新擔保方式，開創(chuàng)靈活便捷資金渠道，大力支持服務經開區(qū)中小企業(yè)發(fā)展。服務小組在經開區(qū)管委會高度關注及大力支持下，積極走訪轄區(qū)內企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)高效的融資擔保服務，解決企業(yè)融資難題。截止目前，服務小組已服務經開區(qū)企業(yè)67家，累計為13家經開區(qū)企業(yè)提供擔保融資11205萬元，儲備服務意向融資擔保企業(yè)60家，服務企業(yè)類型遍布各行各業(yè)，為后續(xù)的融資擔保服務打下了堅實基礎。

中港興擔保公司領導及業(yè)務人員與經開區(qū)重點醫(yī)療設備企業(yè)負責人洽談融資方案

2016年底，管委會經發(fā)局向服務小組推薦了轄區(qū)內一家從事醫(yī)用高端設備開發(fā)生產的高新型技術企業(yè)。打造南寧生物醫(yī)藥產業(yè)園是經開區(qū)的建設重點項目，如何長期全面地服務好這個擁有多項專利，研發(fā)能力處于國內領先水平的優(yōu)質企業(yè)，是擺在服務小組面前的考題。對此，中港興擔保公司領導牽頭業(yè)務部門人員多次進行上門調查，與企業(yè)負責人進行深入的溝通，公司各部門一同出謀獻策，為企業(yè)制訂了長期的扶持計劃，并按企業(yè)發(fā)展階段設計不同的資金方案，結合企業(yè)目前的實際困境，創(chuàng)新推出專利權質押擔保融資方式，量身訂制了該企業(yè)的融資擔保服務方案。

“萬事開頭難”，做第一個吃螃蟹的人總是會遇到障礙，因為創(chuàng)新的反擔保方式鮮少有人使用，公司業(yè)務人員在辦理抵、質押登記的過程中頻頻遇到受理部門的質疑，但公司業(yè)務人員頂著各方壓力，經過多方溝通，自覺加班加點，克服困難，終于在2017年春節(jié)前順利為該企業(yè)完成了第一階段500萬的融資擔保業(yè)務的辦理，解決了該企業(yè)新建廠房因建設資金短缺無法持續(xù)施工的燃眉之急，也給關心服務小組的管委會及管委會經發(fā)局交出了自己的答卷，更說明了中港擔保公司已鍛煉成為一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、能打硬仗的隊伍。

二、開創(chuàng)特色業(yè)務，深挖集團優(yōu)質資源，促進收回房款

中港興擔保公司業(yè)務分為融資性擔保業(yè)務和非融資性擔保業(yè)務兩大板塊。在基本擔保業(yè)務上，開發(fā)出多種特色產品，目前，融資性業(yè)務擁有4種業(yè)務類型：一是專為購買經開區(qū)資產企業(yè)設計的“產融?！?；二是與南寧市中小企業(yè)服務中心合作的“助保貸”；三是與廣西連連賺互聯網金融服務有限公司合作的“中保貸”；四是針對應收賬款上游為國有企業(yè)的供應鏈融資。非融資型擔保業(yè)務主要圍繞集團各項工程項目開展，分為投標保函和履約保函兩種，目前，已累計為集團建設項目辦理12筆履約保函業(yè)務，擔保金額已超過1500萬元。

中港興業(yè)務人員向購買集團資產的企業(yè)提供融資擔保服務

“產融?！碑a品是針對在經開區(qū)購買廠房或寫字樓的企業(yè)設計的融資方案。在融資市場上，企業(yè)可以通過房產抵押獲得融資，但抵押的辦理是建立在已取得房屋產權證的基礎上，對于未付完全款的房產也僅能通過辦理按揭來減緩資金壓力，而“產融保”產品能解決企業(yè)上述的難題，對于已付完全款但未取得房屋產權證的客戶和未付完全款且未辦理按揭的客戶，均能提供不同的長期融資方案，通過采取變更備案登記+變更購買人和資產內部抵押等方式，盤活企業(yè)資產，讓企業(yè)在付同樣房款的情況下最大限度地提高融資額度。

“產融?！碑a品還能幫助集團收回歷史購房款，促進集團廠房、寫字樓銷售的作用，中港興公司與嘉通、中略公司密切聯動，為“產融?！笨蛻糁贫ǚ靠罡犊钣媱潱⒈O(jiān)督、督促客戶支付房款，2017年1月份，中港興擔保公司已成功協助集團收回歷史購房款1800萬元，協助集團盤活了存量資產。“產融?！钡耐瞥觯屢蛄鲃淤Y金不足對購買廠房望而卻步的企業(yè)放下了顧慮，也讓尚欠購房款的企業(yè)有資金籌措渠道而加快尚欠房款的支付速度，大大促進了集團廠房、寫字樓的銷售和房款的回籠，盤活了資產。

1月21-22日，中港興公司成功為“產融?！笨蛻舫晒δ技?span>1500萬元，該客戶是經開區(qū)某產業(yè)園是經開區(qū)的入園企業(yè)，該產業(yè)園為經開區(qū)重點建設項目，是以高新技術為主導，研發(fā)為支撐，生產加工和物流集散為基礎的新興產業(yè)園，尚欠集團購房款8000多萬元，中港興擔保公司用幾個月的時間走訪了該園區(qū)業(yè)主，加大走訪頻率，積極營銷，逐個攻破，以“產融?！比谫Y方案為該園區(qū)業(yè)主設計融資擔保方案獲得該業(yè)主的支持，在集團公司的幫助下，1月21-22日，中港興擔保公司通過“產融?！睘樵搱@區(qū)業(yè)主成功募集資金1500萬元，并全部用于支付集團購房款，達到了既協助企業(yè)籌措資金支付集團房款，擴大擔保公司業(yè)務量，實現擔保業(yè)務收入，又能達到幫助集團收回購房款的“三重”目的。

中港興擔保公司業(yè)務人員到企業(yè)現場開展業(yè)務調查

三、對內加深業(yè)務聯動，對外積極拓寬營銷渠道，開拓擔保業(yè)務市場

中港興擔保公司自業(yè)務運營以來，積極與集團各部門、子公司進行業(yè)務聯動對接，協同嘉通公司、中略公司已累計舉辦3期金融服務交流會，共為6家參會企業(yè)提供一對一服務；累計2次參加集團企業(yè)服務中心組織的企業(yè)走訪；累計參加集團項目啟動會7次，成功服務集團工程項目企業(yè)14家。在合作放款機構方面，積極與各大銀行、機構對接，拓寬放款渠道，目前已擁有商業(yè)銀行放款合作渠道1家，待辦準入9家，國有P2P互聯網金融平臺3家，國有小額貸款公司1家，能基本滿足公司擔保業(yè)務融資的放款渠道需求。

同時，中港興公司確定了一是從經開區(qū)園區(qū)內新入園企業(yè)發(fā)展擔保客戶，拓寬客戶來源；二是回繞集團建設項目的施工企業(yè)尋找符合業(yè)務條件的擔?？蛻簦诰蚩蛻糍Y源；三是從同行中挖轉優(yōu)質客戶，擴大客戶基礎；四是從購買集團廠房或寫字樓的客戶中發(fā)現擔?？蛻簦黾涌蛻袅?。通過以上四個渠道實現擔保客戶的拓面擴戶，通過戶數的增加拉動擔保業(yè)務量的提升，實現擔保業(yè)務收入，并充分運用集團管控，加強擔保業(yè)務的審查、審批，提高擔保業(yè)務質量，防范業(yè)務風險，以實現公司擔保業(yè)務的健康、良性發(fā)展。

一年之計在于春，2017年中港興擔保公司將在經開區(qū)管委會和綠港集團的領導和幫助下，以團結奮進、攻艱克難的姿態(tài)不斷努力進取，在新的一年里繼續(xù)以“擔保融資助推企業(yè)發(fā)展謀壯大，以擔保產品盤活集團資產促回款”為工作目標，為經開區(qū)經濟和集團公司的發(fā)展燃燒青春的正能量！（中港興公司 韓江、吳靄濤/文 羅智文/圖）